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Como um blog pode ajudar no marketing médico e no marketing para dentistas

mulher ao computador como um blog ajuda no marketing médico e no marketing para dentistas

Existem muitas estratégias de marketing médico que são possíveis de aplicar para clínicas, hospitais e no marketing para dentistas. Dentre elas, poucas são tão eficientes a longo prazo quanto ter um site com blog. 

Além de ajudar na divulgação do negócio, o blog melhora a quantidade de acessos e até traz mais agendamentos. Quer entender exatamente como empresas de marketing médico e marketing dentista utilizam blogs para melhorar a divulgação de negócios da área da saúde? Basta continuar a leitura!

Um Blog é realmente eficiente no marketing médico?

É provável que você já tenha ouvido recomendações a respeito do uso de blog posts para o marketing digital. Mas será que ele realmente vale a pena? É importante decidir isso antes de começar, porque trabalhar com um blog pode ser realmente complexo. 

Além de encontrar tempo para escrever os artigos, o profissional responsável precisa saber pelo menos um pouco de SEO (search engine optimization), marketing digital e tendências da área. Também deve responsabilizar-se por editar imagens para incluir nas postagens e realizar a publicação rotineiramente. 

Agora fica a dúvida: um profissional da área da saúde deve dedicar seu tempo precioso nesse tipo de ações de marketing para saúde? Com certeza! Continue lendo para entender os principais benefícios para ter um blog. 

Motivos para incluir um blog no marketing médico e odontológico

Garantimos, o seu trabalho digital não está completo sem um bom blog. Com planejamento e estratégia ele fará a diferença nos resultados de qualquer hospital ou clínica. Confira os top 5 motivos para investir nessa estratégia de marketing digital para a área da saúde. 

1. Ajuda pacientes em potencial a encontrá-lo

Quem trabalha na área da saúde há alguns anos percebeu uma mudança sutil no comportamento dos clientes. Antes muitos chegavam de indicações de família e amigos. Mas hoje quem parece indicar mais é o Google e as redes sociais.

Estudos indicam que mais de 94% dos brasileiros fazem buscas na internet relacionadas à saúde. As pesquisas variam, de sintomas de condições comuns a possibilidades de tratamentos, dúvidas sobre cirurgias e, claro, onde encontrar especialistas.

Muitos pacientes até realizam “autodiagnósticos”, decidindo se possuem ou não uma determinada condição, considerando somente artigos. Só depois de terem certeza de qual especialista procurar eles pegam o telefone e entram em contato para fazer um agendamento. 

O que isso tem a ver com estratégias de marketing digital para consultórios médicos? Blogs com posts bem otimizados aparecem com mais frequência nos resultados das ferramentas de busca. 

Ou seja, quando um possível paciente faz uma pesquisa relacionada a sua área ele poderá encontrar sua clínica, hospital ou clínica odontológica pelas palavras-chave que você escolher colocar em seu conteúdo. 

2. Torna o profissional da saúde mais acessível

Antes de começar a trabalhar o seu marketing com um blog pesquise outros artigos da sua área. Como eles são escritos? Dependendo do conhecimento de marketing digital de quem o escreveu é provável que o conteúdo seja rico em termos técnicos e de difícil compreensão. 

Apesar de à primeira vista parecer uma forma de mostrar conhecimento técnico, essa é a melhor maneira de afastar o futuro cliente. Clínicas e hospitais conseguem aproveitar o blog para tornar seu conteúdo mais acessível para o público. 

Simplificar a terminologia médica e traduzir a linguagem médica deixa pacientes mais tranquilos na hora de procurar ajuda de um profissional. Deixe seu texto mais simples e compreensível para conquistar seu cliente. 

O processo de busca por um profissional da saúde pode ser complexo e assustador. Por isso, um texto de fácil compreensão simplifica tudo. Com mais confiança na instituição que publicou o blog as chances de um agendamento aumentam muito. 

3. Humaniza a especialidade médica

Mesmo que o blog seja muito eficiente para o marketing médico já existem grandes portais dedicados a conhecimentos gerais onde um possível paciente pode encontrar respostas. Algo, como a Wikipédia, sempre parece concorrer com os blog posts comuns. No entanto, não considere isso como um motivo para desistir. 

Os artigos no marketing digital para médicos e de marketing para dentistas devem ser escritos de forma humanizada. Portanto, cada um deles precisa conter experiências específicas da clínica ou hospital que ajudem a aproximar o cliente. Falar mais sobre sua especialidade ou tecnologias da clínica, por exemplo, agrega valor ao artigo. 

Outro grande diferencial está nas respostas que seu texto tenta dar a dúvidas precisas do paciente. Quando ele quiser saber sobre “O que são ataques cardíacos” tenha certeza, ele encontrará a resposta na Wikipédia. Seu blog será usado para algo mais próximo, como: tratamentos para cardíacos em Belém; novidades no tratamento cardíaco; dicas para melhorar o bem-estar de indivíduos cardíacos; etc 

4. Aumenta a quantidade de informação disponível no marketing hospitalar

Seu site é uma fonte valiosa de informações para pacientes, familiares e outros prováveis clientes. É nele que boa parte das pessoas encontra informações, como especialidades, telefone, Whatsapp e convênios atendidos. E se existisse uma forma de aumentar ainda mais a quantidade de informações disponíveis? 

A resposta é simples: invista em um bom blog. Ao debater temas relacionados à área de especialidade da clínica ou hospital é possível incluir muito mais dados sobre seu negócio. Desde divulgar todas as condições atendidas até tratamentos e tecnologias específicas. 

Tudo isso consegue espaço dentro de um blog. Caso ele seja bem escrito o profissional também constrói sua reputação. Ou seja, além de divulgar mais sobre seu trabalho, também transforma-se numa referência na área. 

Esse é o poder do blog, tanto para médicos quanto no marketing para dentistas. Ele é uma forma de atrair pacientes e até recomendações de outros profissionais que passam a entender mais sobre seu negócio. 

5. Melhora o tráfego no seu site

Mesmo o melhor design que um site hospitalar ou de clínica tenha é de pouca ajuda sem um bom trabalho de conteúdo para gerar mais acessos. Seus blog posts serão usados no marketing para médicos trazendo mais palavras-chave para a página. 

Assim, uma quantidade maior de pesquisas passa a exibir o site como resultado. Quanto mais cliques em tais pesquisas, maior o número de acessos. Essa estratégia é excelente para aumentar a consciência da marca e gerar mais conversões. 

É claro que para isso é necessário selecionar as palavras-chave mais relevantes para seu negócio. Falaremos mais a respeito disso mais à frente, continue lendo para entender mais.

mãos digitando ao teclado de computador como um blog ajuda no marketing médico e no marketing para dentistas

Como começar seu blog para marketing médico e marketing para dentistas

55% dos profissionais de marketing consideram o blog como sua maior prioridade. Empresas de marketing digital sabem que o uso de artigos aumenta em 13 vezes a chance de ter um ROI (retorno sobre o investimento) positivo. 

Negócios da área da saúde que desejam incrementar seu marketing podem começar a investir em blogs hoje mesmo. Trouxemos algumas dicas para quem quer começar a escrever segundo as estratégias de marketing médico e de marketing para dentistas, mas ainda tem dúvidas. 

Confira um passo a passo simples para começar a obter resultados através do marketing de conteúdo com blogs. Após segui-lo as chances de sucesso de suas estratégias de marketing digital aumentarão bastante. 

1. Escolha temas relevantes do marketing para dentistas e médico

O primeiro passo para obter sucesso no marketing médico e no marketing para dentistas é saber sobre o que escrever para atrair pacientes. Redigir artigos somente sobre aquilo que mais interessa o profissional da saúde talvez seja uma péssima forma de começar. 

O ideal é encontrar temas que realmente interessem o paciente. Existem ferramentas de marketing digital para encontrar assuntos em alta no momento. Mas o profissional da saúde atuante possui uma grande vantagem: o contato constante com o paciente. 

Em seu consultório é comum ouvir dúvidas repetidas e interesses de cada um. Use esse conhecimento para estabelecer o que abordar em artigos do blog. Responder a uma dúvida comum ajuda seu cliente a resolver um problema e atrai outros que têm a mesma pergunta. 

É muito mais eficiente que abordar um tópico geral que dezenas de outros artigos já mencionaram antes. 

Dependendo da especialidade, também é interessante incluir posts que possam chamar a atenção de outros médicos ou dentistas, principalmente se a especialidade do profissional depende também da indicação de colegas. Assuntos como qualidade de vida, dicas para melhorar sintomas de doenças e mais informações sobre procedimentos realizados também pode atrair novos pacientes. 

2. Defina palavras-chave importantes

As palavras-chave são termos utilizados em ferramentas de busca para encontrar os resultados mais relevantes. Ao elaborar uma estratégia para consultórios e negócios de saúde é importante encontrar aquelas que mais combinam com o público e objetivo.

Elas precisam ser incluídas dentro de cada texto elaborado para que a ferramenta consiga reconhecê-las e direcionar o tráfego para esse resultado. Para saber se o artigo realmente sana a dúvida do usuário, o Google utiliza uma série de fatores para realizar uma análise. 

O bom uso de palavras-chave melhora o posicionamento do artigo e, consequentemente, o número de acessos. No entanto, de nada adianta incluir o termo de pesquisa dezenas de vezes na tentativa de posicionar bem. 

As ferramentas de busca ficam cada vez mais sofisticadas. Como resultado, são capazes de reconhecer um exagero de palavras-chave somente com o propósito de marketing. Ao invés de trazer benefícios, esse tipo de texto gera punições para o site. 

Use os termos escolhidos de forma orgânica no texto, criando valor e agregando mais à estratégia de marketing médico ou de marketing para dentistas. 

3. Crie um calendário editorial para o seu marketing médico

Alguns hospitais e clínicas até começam bem na estratégia de blog. Selecionam artigos interessantes, otimizam os textos e publicam vários posts excelentes. Mas depois de um tempo os posts começam a espaçar até que eles sejam postados raramente. 

Esse é um dos maiores erros no marketing digital. Sem frequência é muito difícil manter um público cativado. Ainda pior: as ferramentas de busca deixam de priorizar seus artigos entre os principais resultados. 

Quanto mais longe seu resultado estiver nas pesquisas, menor a chance de receber um clique. Portanto, manter a constância é essencial. 

Para conseguir isso recomendamos criar um calendário editorial. Ele define temas a serem abordados em artigos e suas respectivas datas de postagem. Crie-o de acordo com sua disponibilidade, podendo ser para o mês, trimestre, semestre ou até ano. 

Depois de estabelecer todos os temas que fazem parte do planejamento basta colocar a mão na massa e produzir. Tente manter os blog posts na rotina para colher os melhores resultados possíveis com eles. 

4. Escreva de forma amigável para o público

Sabia que blog posts podem possuir vários formatos? Existem artigos em listas, outros em forma de FAQ (tira dúvidas), infográficos e até introduções para vídeos. 

Elaborar um planejamento de marketing digital, inclusive no marketing para dentistas significa escolher o melhor formato para seu público. Boa parte das pessoas na internet simplesmente passa reto por um artigo excessivamente longo e com parágrafos densos. 

Quebrar o post em parágrafos curtos é a melhor maneira de evitar que a leitura fique cansativa. Isso também facilita a leitura dinâmica, técnica usada por muitos internautas antes de decidir se realmente vale a pena dedicar um pouco de tempo valioso à leitura. 

Após dividir em parágrafos, quebre seu artigo em subtítulos. Eles são úteis para otimizar o artigo para ferramentas de busca e facilitar a navegação pelo texto. Deixe claro em cada um deles qual é o tema da seção para melhorar a experiência do usuário. 

5. Inclua links e fotos

Livros didáticos usam imagens como forma de ajudar o entendimento há décadas. Isso é algo que blog posts podem usar para sua vantagem. Incluir fotos, infográficos e imagens cria um espaço de respiro no texto e também adiciona mais informação ao material. 

Portanto, o artigo torna-se mais fácil e confortável de ler (especialmente em dispositivos móveis) e também de entender. 

Outra ferramenta importante para usar no marketing médico e no marketing para dentistas são os links. Inclua suas referências ao longo do texto. Elas servem para embasar o argumento e também melhoram a qualidade do artigo aos olhos de ferramentas de busca. 

É possível aproveitar os links inclusive para direcionar o conteúdo a outro post do blog, aumentando, assim, o tempo de permanência do internauta na página. Ajude o possível paciente a navegar e encontrar ainda mais informações relevantes usando a técnica. 

Trabalhar com blogs no em sua estratégia nem sempre é simples, mas os resultados são promissores. Caso ainda tenha dúvidas ou não esteja certo se conseguirá criar artigos com frequência adequada, procure uma consultoria de marketing digital como a Eclinica. Profissionais especializados na área são uma ótima solução para conseguir aplicar a estratégia com ainda mais certeza de bons resultados.

homem com notebook escrevendo em blog para marketing médico

Dicas de conteúdo para incluir no seu marketing médico

Está tentando iniciar a produção de conteúdo para blog para sua clínica ou consultório odontológico? Nesse caso, será importante começar a criar um calendário editorial com temas que sejam relevantes para seu público-alvo. 

Para ajudá-lo, trouxemos algumas dicas de tópicos que costumam ser bastante populares no marketing médico. É claro que você ainda precisará adaptá-los a sua realidade e a de seus pacientes. Mas já ajuda a iniciar os trabalhos. Continue lendo para conferir todas as dicas abaixo. 

1. História do especialista ou da clínica

O termo storytelling está ficando cada vez mais popular na área de marketing digital para clínicas e existe um ótimo motivo para isso. Pessoas se conectam e muito com histórias, fazendo com que seu marketing se torne mais eficiente e humanizado conforme as utiliza. 

Por isso, recomendamos aplicar essa estratégia na forma de histórias da clínica, do hospital ou até mesmo dos especialistas que lá trabalham. Contar como seu negócio trabalhou diariamente ao longo de anos para contribuir com a saúde de muitas pessoas ajuda a construir confiança e ainda mostrar um histórico de sucesso. 

Podemos até argumentar que esse pode ser um dos diferenciais do seu blog de marketing médico. Afinal de contas, existem milhares de posts sobre doenças, sintomas e tratamentos online. Por que os pacientes deveriam escolher ler os seus? É claro que isso não exclui esse tipo de postagem e falaremos sobre ela mais à frente. 

2. Mostrar no seu Marketing médico a tecnologia disponível 

Conforme a saúde torna-se um tema mais discutido, pacientes buscam espaços que ofereçam mais vantagens para seu tratamento. Não adianta mais ter um especialista simpático e um espaço confortável, é necessário ter equipamentos, exames e todo o tipo de terapia complementar possível. 

Seu espaço possui esse tipo de complemento? Garantimos que muitos pacientes e possíveis pacientes sequer fazem ideia disso! Muitas vezes, focamos tanto nas especialidades ao trabalhar o marketing que esquecemos que os equipamentos, tecnologia e exames também estão envolvidos na gestão de clínica médica. 

A dica aqui é intercalar o tipo de conteúdo. Mantenha uma quantidade maior de publicações sobre temas que sejam diretamente do interesse do público, como tira dúvidas sobre sintomas, com algumas publicações sobre temas de tecnologia. 

3. Humanizar o conteúdo

As pessoas sentem falta do calor humano na era digital. Talvez não seja possível levar o abraço acolhedor a um paciente pela tela, mas conseguimos deixar a comunicação bem mais humana. Tudo começa através da linguagem, que precisa ser simples e acessível para todos os leitores. 

Além disso, é uma ótima tática incluir seus especialistas e profissionais para deixar tudo mais próximo do possível paciente. Estimulá-los a escrever e incluir vídeos explicativos e fotos nas postagens torna o blog ainda mais eficiente. 

O melhor de tudo é que melhora a experiência do usuário enquanto navega no site. 

4. Informativos de saúde úteis para seu público 

Chegamos neles: os famosos informativos, tutoriais, passo a passo, entre outros tópicos comuns na saúde sobre os quais acabamos falando de vez em quando. Boa parte das pesquisas online acabam nesses resultados, por isso, é importantíssimo tê-los em seu blog. 

Temas como esses incluem: 

  • Como aliviar dores de cabeça; 

  • Dicas para evitar dor lombar; 

  • Passo a passo para evitar hipertensão ao longo da vida; 

  • Outros. 

A ideia é informar nossos pacientes sobre como conseguir mais qualidade de vida através de hábitos saudáveis. O ideal é que esses artigos de blog sejam de rápida leitura, com tópicos curtos e sem texto extremamente técnico. 

Em geral, esses termos de pesquisa são usados por público-final, não profissionais da saúde. Portanto, não precisa se preocupar em atingir outros profissionais. 

5. Especialidades da clínica médica ou odontológica 

Quando começamos uma estratégia de marketing no blog da clínica queremos posições para palavras-chave principalmente relacionadas às especialidades. Por isso, inclua também publicações que expliquem profundamente sobre cada uma das que existem por aí. 

Cada publicação ajudará no posicionamento SEO e ainda será excelente para garantir que seus possíveis pacientes tirem todas as suas dúvidas. Conteúdo de qualidade ajuda a melhorar seu posicionamento nas ferramentas de busca e também a aumentar as chances de conseguir um novo agendamento. 

6. Informativos sobre doenças, procedimentos e cirurgias

É claro que não poderiam faltar posts informativos sobre doenças, sintomas, procedimentos e cirurgias. Todo mundo quer saber como se trata uma artrite, uma gastrite ou enxaqueca. Por isso, termos relacionados a doenças também são bastante populares e servem como “porta de entrada” para seu site. 

Aproveite para usar esses artigos para construir sua autoridade. Enquanto muitos artigos na internet apresentam informações desconexas e pouco confiáveis, você tem a chance de demonstrar o quanto seus especialistas sabem sobre o assunto com informação de qualidade.

homem com tablet visitando blog de marketing médico

Como aumentar o alcance do blog com o marketing médico 

Mesmo depois de todo o trabalho para criar um blog e alimentá-lo com conteúdo talvez seu alcance permaneça baixo. É normal, as estratégias de SEO começam a surtir efeito a médio e longo prazo. Por isso, precisamos combinar o blog com divulgação paga e em redes sociais para conseguir resultados com maior velocidade. 

1. Compartilhe artigos nas redes sociais

Após a publicação compartilhe o link do artigo nas redes sociais. É uma maneira simples e rápida de avisar quem já tem interesse em seus conteúdos que saiu coisa nova para conseguir acessos e mostrar ao Google que sua página está user friendly. 

O compartilhamento de links nas redes talvez não ajude o SEO diretamente, mas melhora os acessos e tempo na página. Isso, consequentemente, gera resultados positivos para toda a estratégia. Além disso, levar possíveis pacientes das redes sociais ao site é uma forma de ajudá-los a mover-se por sua jornada de compra, chegando mais próximo do agendamento. 

2. Troque links com outros sites de marketing médico 

Sabia que o Google considera os links de outros sites que levam para seu endereço? Ou seja, precisamos conseguir backlinks, como a agência de marketing digital chama esse tipo de link, para o seu artigo de blog  conquistar melhores posições na ferramenta. 

A parceria deve ser feita com sites relacionados ao tema da página. Portanto, podemos procurar sites de clínicas, centros de saúde e estética, nutrição, entre outros, para garantir os links tão essenciais.

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