Marketing medicina: encontre os pacientes que você precisa através da Identificação de leads.
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Toda empresa de marketing digital lhe dirá o mesmo: no marketing odontológico e no marketing para médicos, as redes sociais digitais podem fazer toda a diferença entre um consultório cheio ou vazio para um profissional de saúde, quando tratadas de forma profissional. E a principal distinção entre um trabalho profissionalizado nas mídias sociais e um feito de forma amadora é a busca pelo perfil de seguidor que tem relevância para o profissional ou clínica.
Marketing odontológico Instagram: é preciso saber quem seguir.
Não basta seguir para ser seguido ou impulsionar, no caso do Facebook, para ganhar seguidores. É preciso seguir os perfis de possíveis pacientes para seus procedimentos e montar o público certo para o impulsionamento do perfil ou promoção de postagem para se ter eficácia no marketing na odontologia ou no marketing para médicos.
O trabalho de escolha de seguidores é muito mais estratégico que técnico. Aumento manual de seguidores, dar likes em posts e enviar direct messages, tudo isso é relevante. Mas são apenas ferramentas. Não substituem o bom senso e o critério na hora de escolher a quem se ligar nas redes.
E como faço para seguir corretamente o perfis de Instagram no marketing médico e no marketing na odontologia?
Vamos pegar o exemplo de um implantodontista que queira expandir sua rede de seguidores no TikTok e Instagram. Implantes dentários são feitos, em sua maioria, em pessoas acima dos 50 anos de idade. Esse já é, portanto, um bom ponto de partida para a escolha dos perfis que se queira atingir para um bom marketing dentista.
Então, quais perfis seriam seguidos majoritariamente por pessoas acima de 50 anos, das classes A e B, que possivelmente podem precisar de um implante?
Vamos pensar aqui em churrascarias, por exemplo, na região do consultório ou da clínica do profissional. São o tipo de restaurante frequentado por esse perfil. Não são restaurantes baratos. Os clientes são, geralmente, famílias, cujo chefe familiar (seja homem ou mulher) precisa ter perfil sócio-econômico para desembolsar um tíquete médio de, pelo menos, uns 300 reais para pagar o almoço com bebidas para um grupo de 4 pessoas (pais e dois filhos adolescentes). Um bom indício para ponto de partida no seu marketing dentista.
Portanto, é provável que também tenham possibilidade financeira de pagar um tratamento dentário de valor alto, como um implante, já que podem dispor desse valor para lazer. Ele ou ela, em geral, são pessoas próximas da meia idade, ou mais velhas, para terem perfil de já terem filhos dessa idade (e a classe AB os tem cada vez mais tarde).
Ou seja: tudo indica que dentre o número de seguidores daquela churrascaria há potenciais clientes para os serviços oferecidos por um implantodontista. Por isso ela deve fazer parte dos perfis a serem seguidos, assim como uma empresa de festa infantil para um pediatra ou um clube da terceira idade para um geriatra.
Essa é a lógica correta para ganhar seguidores no Instagram no marketing na odontologia e também no marketing para médicos.
Agora, mãos à obra. Aumente seguidores no marketing odontológico Instagram.
No marketing odontológico Instagram e no marketing médico, saber quais redes seguir para seus clientes é parte fundamental do trabalho de identificação de leads (prováveis interessados num serviço ou produto) que uma empresa de marketing digital deve fazer.
É o início de uma futura montagem de mailing para atingir esses leads também com disparos automatizados de e-mail marketing. E é a garantia de otimização de investimento e tempo de gerenciamento, com resultados mais eficazes, num prazo menor.
Comece hoje mesmo a seguir corretamente os perfis que podem lhe trazer mais pacientes e peça para sua empresa de marketing digital estar atenta a isso. Veja outras dicas de como ganhar seguidores no Instagram em: https://rockcontent.com/blog/como-ganhar-seguidores-no-instagram/
Caso queira crescer no TikTok, confira como ganhar seguidores no TikTok neste artigo do site Máfia do Marketing: https://www.mafiadomarketing.com.br/blog/como-ganhar-seguidores-no-tiktok
Mas ter seguidores é o suficiente para o marketing odontológico?
Muitos pensam que para ter sucesso no marketing digital médico ou marketing digital para dentistas precisa de milhares de seguidores. Realmente, existem muitas técnicas para conseguir aumentar aquele número no Instagram, mas nem sempre elas afetam o que realmente importa: seus agendamentos. No marketing odontológico é preciso olhar além dos seguidores para ter sucesso.
Qualquer um consegue contratar ferramentas de automação ou até mesmo comprar seguidores. No entanto, isso não trará resultados significativos no marketing em saúde. Isso acontece porque o público obtido dessa forma não é qualificado e provavelmente não tem muito a ver com seu negócio.
O ideal é conseguir aumentar o número de seguidores sim, mas de forma controlada. Você precisa de 10 mil pessoas que gostem de você e do seu serviço e tenham o potencial de se tornarem pacientes.
Quer entender como fazer isso no marketing para dentistas? Temos a resposta: com excelente conteúdo e as estratégias corretas para redes sociais. Falaremos muito mais sobre esse assunto, junto de algumas dicas, abaixo. Continue lendo.
Como conteúdo ajuda a captar e manter seguidores
Os líderes na área de marketing odontológico já investem muito em conteúdo e fazem isso há anos. Basta fazer pesquisas simples no Google, como “dica para escovar os dentes” e você encontrará grandes marcas. Entre elas a própria Colgate.
Isso acontece porque existem poucas ferramentas que ajudam tanto na aproximação do consumidor como no conteúdo. Ele mostra para os possíveis pacientes que você é um expert na sua área. Afinal de contas, ninguém entra no Instagram pensando em encontrar um novo dentista, mas sim em busca de entretenimento e informações.
Outra grande vantagem de trabalhar com conteúdo é a seleção de público. Ao adquirir novos seguidores através dessa estratégia você terá certeza que eles estão interessados na sua especialidade.
Algumas estratégias para adotar no marketing odontológico
Quer mostrar a pacientes em potencial por que seu consultório é o melhor? O conteúdo é a melhor forma, como já explicamos anteriormente. Quanto mais valiosas forem suas publicações, maiores são as chances de conseguir agendamentos através delas. A pergunta que fica é: como conseguir isso?
Separamos algumas dicas para quem deseja ter sucesso na criação de conteúdo para marketing dentista.
1. Use perguntas frequentes para criar conteúdo
Quem trabalha com gestão de consultório odontológico possui uma fonte de conteúdo excelente: o próprio profissional. Durante consultas pacientes perguntam, tiram dúvidas e mostram quais são suas principais dores. Esteja certo que muitas outras pessoas têm os mesmos questionamentos e adorariam saber a resposta por um meio prático, como as redes sociais.
Aproveite aquilo que os pacientes mais querem saber para criar posts e vídeos nas redes sociais. Passar informações é uma maneira simples de gerar valor e começar o relacionamento com o consumidor.
Se possível, tente focar em dúvidas relacionadas a procedimentos ou doenças tratadas na clínica. Assim é possível atrair quem se identifica com seus serviços e está em busca de um profissional da odontologia.
2. Conte sobre doenças e problemas comuns no marketing odontológico
Mesmo que pacientes não mencionem quais são suas principais dúvidas, você sabe o que é mais comum de encontrar em um consultório odontológico. Que tal aproveitar para passar ainda mais informações e dicas relacionadas a esses problemas?
Digamos que sua clínica recebe toda semana alguns casos de dentes quebrados. Isso é algo que interessa seu público, afinal de contas, nem todo mundo sabe o que fazer quando um acidente gera a quebra de um dente. Pronto, você já tem uma ideia de post para as redes sociais!
Dicas para tratamento ou para alívio de sintomas também são bastante populares. Só tome cuidado para não convencer seus possíveis pacientes a se tratarem em casa. Sempre é importante avisar que qualquer dica dada no perfil é paliativa. O que realmente vai resolver o problema é agendar uma consulta, de preferência no seu consultório.
3. Aproveite tutoriais para gerar valor
Existe um tipo de conteúdo que atrai novos seguidores e ainda engaja os antigos com frequência: tutoriais e posts de passo a passo. O público de redes sociais é fissurado por conteúdo rápido de ler e que agregue valor para sua vida.
Nossa dica para decidir sobre o que falar é: escolha algo que você percebe que os pacientes têm dificuldades, como escovar os dentes, passar fio dental ou até mesmo cuidar dos dentes de crianças. Depois crie um guia simples com os passos para fazer isso da forma mais fácil.
Para conseguir ainda mais relevância na rede social use vídeos. O Instagram, por exemplo, agora possui a ferramenta de Reels que ajuda no engajamento orgânico e alcance da conta.
4. Conte sobre sua trajetória profissional
Ao contratar um especialista da saúde queremos ter certeza que tomamos a melhor decisão. Por isso, seu público-alvo com certeza quer saber mais de você como profissional ou dos dentistas que atendem em sua clínica. A dica da vez é contar sobre sua formação, especialistas e, principalmente, atualizações.
Viajou para um congresso da sua área? Não custa tirar uma foto e postar, sempre lembrando de explicar um pouco sobre o evento na descrição. Aproveite também para mostrar novos cursos, especializações e outras novidades que podem afetar seus serviços.
Saber que um especialista continua se atualizando é ótimo para trazer novos agendamentos. Caso esse tipo de conteúdo seja mais escasso aproveite notícias e novidades do seu setor. No entanto, lembre de traduzi-las para uma linguagem mais acessível para que seu público leigo consiga compreendê-las.
5. Use call to actions no marketing odontológico
No marketing para dentistas tudo tem um objetivo. Talvez seja gerar mais interações no perfil, levar o possível paciente para o site ou até conseguir novos agendamentos. Mas o usuário precisa ser orientado sobre que fazer após consumir seu conteúdo. No marketing isso é feito através do que chamamos de CTAs – call to actions.
Os calls to action são pequenas frases que devem gerar ação por parte de seu público. Confira alguns exemplos que você pode incluir em suas postagens:
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Esse é o passo final para transformar sua rede social em uma máquina de agendamentos.
