Entenda o que são palavras-chave e como usá-las no marketing digital para médicos

Já ouviu falar em palavras-chave? Esses pequenos termos fazem toda a diferença para quem trabalha com marketing digital para médicos. A escolha das palavras corretas pode ajudar seu site a ter sucesso, aumentar agendamentos e construir sua imagem profissional. Que tal aprender mais sobre elas?

Trouxemos um guia prático que explica exatamente o que são palavras-chave e como escolher as melhores para sua estratégia.

Por que palavras-chave importam no marketing digital para médicos e dentistas

Uma definição bastante simplificada de palavras-chave seria a de que são termos compostos por uma ou mais palavras usados nos buscadores online. Basicamente, todos os termos que alguém procura no Google ou outra ferramenta de busca pode ser considerado isso. Por exemplo, quando alguém escreve na busca “marketing digital para clínica odontológica” ou ” marketing digital o que é “, está colocando palavras-chave.

Elas orientam a ferramenta de busca a respeito de quais dúvidas o usuário quer ver respondidas. A partir delas, o algoritmo faz análises bastante completas dos milhares de resultados possível e os organiza por ordem de relevância.

Para o usuário a palavra-chave é quase uma pergunta. Ela mostra o que ele quer saber e ajuda o buscador a encontrar o resultado mais relevante. Por isso, para quem trabalha com estratégia digital, elas são tão importantes.

Quem não compreende exatamente o que elas são e como funcionam raramente acaba nos primeiros resultados da pesquisa. Analisá-las e entender o que seu público quer ajuda a orientar a otimização do site, a estratégia de conteúdo para o blog e até mesmo suas redes sociais. São por esses motivos que o marketing digital para médicos depende tanto delas.

Profissionais do setor precisam definir as palavras mais relevantes e direcionar seu site para ser encontrado por elas. Assim, usamos o marketing digital para clínicas para conseguir tornar a página mais relevante para o buscador e conseguir maior número de acessos.

Palavras-chave de cauda longa e cauda curta no marketing digital médico

Existem alguns tipos de palavras que um profissional do marketing pode escolher para o seu site. As “curtas”, também chamadas de short ou head tail, são aquelas mais menores e com maior volume de busca. Ao mesmo tempo, elas são menos específicas e, portanto, alcançam um público que com frequência ainda não está tão avançado na jornada de compra.

Por possuírem um volume de buscas muito alto, praticamente todos os seus concorrentes tentarão posicionar-se nelas. A palavra “dentista Rio de Janeiro”, por exemplo, é uma delas e certamente possui concorrência acirrada. É mais difícil e demorado posicionar, mas não impossível.

Já as chamadas de cauda longa (long tail) são mais definidas e possuem uma quantidade maior de palavras. Algo como “dentista especialista em prótese no Rio de Janeiro” ou “marketing digital para consultório odontológico” pode ser considerado como uma delas. O volume de buscas é menor, mas por ser muito mais definida a chance de converter um usuário que a procura é maior.

Além disso, posicionar seu site em uma long tail é mais simples e rápido. Por isso, especialista em marketing digital para médicos recomendam incluir uma mistura dos dois tipos em sua estratégia. Quanto mais palavras-chave seu site conseguir, melhor será para sua “reputação” nos buscadores.

Como uma agência de marketing odontológico e médico escolhe as palavras

Imaginamos que essa seja uma de suas maiores dúvidas ao procurar se inteirar sobre o assunto. O maior erro de iniciantes no marketing é pensar que palavras-chave são definidas no “achismo” ou imaginando o que seu consumidor pesquisa. Quem utiliza esse “método” pouco confiável acaba deixando passar dezenas de termos de busca relevantes.

Uma agência de marketing digital para médicos especializada usa alguns fatores de cada palavra na hora de decidir. Confira:

• Volume de busca: quanto mais pessoas buscarem por um termo, mais relevante ele é;
• Dificuldade de ranqueamento: alguns termos são mais difíceis de ranquear que outros. É importante considerar isso na estratégia a longo prazo para obter mais resultados;
• Custo por clique (CPC): quando a estratégia de palavras-chave migrar para os anúncios é importante analisar o custo por clique para saber quanto será necessário desembolsar;
• Intenção de compra: cada palavra mostra a possibilidade de compra dos usuários que a usam. Geralmente, quanto mais específica for, maiores as chances da conversão acontecer.

Vale a pena frisar que um único fator não deve definir sua estratégia digital. Algumas palavras possuem baixo volume mensal de busca, mas alta intenção de compra. Portanto, investir nelas é interessante para quem deseja aumentar o número de agendamentos rapidamente. Ao mesmo tempo, ignorar as palavras com alto volume de busca e alta concorrência pode deixar seu negócio menos visível na internet.

Onde encontrar palavras-chave

As agências e profissionais de marketing usam algumas ferramentas para “facilitar a vida” na hora de escolher palavras-chave. Elas analisam as métricas que mencionamos acima e ainda dão novas sugestões considerando o comportamento médio dos usuários e outros sites do setor.

Algumas ferramentas de marketing digital importantes para planejar a estratégia de palavras-chave incluem:

• Google Keyword Planner;
• Semrush;
• Moz;
• Ubersuggest.

No entanto, somente gerar uma planilha com as palavras recomendadas por esses sites e aplicá-las não é o suficiente. É importantíssimo considerar o caso específico de seu negócio, a jornada de compra do usuário e definir se cada termo encontrado realmente é relevante.

O que mais considerar ao escolher palavras-chave?

O Google está se tornando uma ferramenta mais inteligente a cada dia que passa. Antigamente era comum tentar posicionar um texto simplesmente carregando-o de palavras que o usuário poderia buscar. Hoje, seu algoritmo consegue identificar quando isso é feito propositalmente e punir quem realiza a prática.

O mais importante em qualquer estratégia de marketing digital para médicos é a experiência do usuário. Ao criar conteúdo para seu blog pensando em posicionar-se nos primeiros resultados valorize a qualidade. De nada adianta seguir guias de marketing que dizem que seu texto precisa de 20 palavras-chave se o conteúdo não é relevante.

O trabalho de palavras-chave combinado com um site otimizado e bom conteúdo é a melhor forma de conseguir posicionar-se entre os primeiros resultados.